Pathos, ethos și logo-uri: retorica lui Aristotel

Pathos, ethos și logo-uri: retorica lui Aristotel

Încercăm să fim convinși atunci când prezentăm argumente, fie oral, fie în scris.Publicul trebuie să înțeleagă punctul nostru de vedere, chiar înainte de a ne accepta argumentele.Aceasta este retorica, în care alții ne iau punctul de vedere. Și cine mai bine decât Aristotel să explice retorica? Studiile studenților lui Platon s-au axat pe retorică. Astfel, retorica lui Aristotel este compusă din trei categorii: patosul, etosul și logosul.

Patos, etos și logos sunt cei trei piloni fundamentali ai retoricii lui Aristotel.Aceste trei categorii sunt considerate astăzi ca modalități diferite de a convinge o audiență despre un anumit subiect, credință sau concluzie. Fiecare categorie este diferită de celelalte. Cu toate acestea, cunoașterea tuturor celor trei ne va ajuta să angajăm publicul pe care îl abordăm.

Patosul lui Aristotel

patos înseamnă "suferință și experiență". Acest lucru se reflectă în retorica lui Aristotel, prin capacitatea vorbitorului sau scriitorului de a evoca emoții și sentimente în audiența sa.patos este asociat cu emoție. El cheamă să simpatizeze publicul. Să-i stimuleze imaginația.patos prin urmare, încearcă să empatice cu publicul.Valorile, convingerile și înțelegerile pe care le utilizează argumentatorul sunt implicate și comunicate publicului printr-o poveste.

patos este foarte folosită atunci când argumentele care vor fi expuse sunt controversate.Din moment ce aceste argumente lipsesc de obicei logică, succesul va sta în capacitatea de a empatiza cu publicul. De exemplu, într-un argument împotriva avortului legal, cuvinte vii pot fi folosite pentru a descrie bebelușii și nevinovăția unei noi vieți, pentru a evoca tristețea și îngrijorarea din partea publicului.

Etosul lui Aristotel

A doua categorie, ethos, înseamnă caracter. Termenul vine de la cuvântethikos. Înseamnă morală și arată personalitate morală. Pentru vorbitori și scriitori, au credibilitatea și asemănarea cu publicul care constituieethOs. Vorbitorul trebuie să fie demn de încredere și respectat ca expert pe această temă. Nu este suficient să se facă raționamentul logic pentru ca argumentele să fie eficiente. Conținutul trebuie prezentat în mod fiabil pentru a deveni credibil.

Potrivit retoricii lui Aristotel,etos este deosebit de importantă pentru a genera interesul public.Tonul și stilul mesajului vor fi cheia. În plus, personajul va fi influențat de reputația argumentatorului, indiferent de mesaj. De exemplu, abordarea unui public ca fiind egală, mai degrabă decât ca personaje pasive, sporește probabilitatea ca oamenii să se implice activ în ascultarea argumentelor.

Logo-urile lui Aristotel

logos înseamnă cuvânt, vorbire sau rațiune. În convingere,logos este raționamentul logicîn spatele declarațiilor vorbitorului.logos se referă la orice încercare de a face apel la intelect, la argumente logice. Deci, raționamentul logic are două forme: deductiv și inductiv.

Argumentul deductiv susține că "dacă A este adevărat și B este adevărat, intersecția dintre A și B trebuie să fie adevărată". De exemplu, argumentul logoului "femeilor ca portocalele" ar fi "femeile ca fructele" și "portocalele sunt fructe". Rațiunea inductivă utilizează, de asemenea, premise. Concluzia este, totuși, doar o așteptare. Nu este neapărat adevărat din cauza naturii sale subiective. De exemplu, frazele "Pedro iubește comedia" și "acest film este o comedie" ne poate duce în mod rezonabil la concluzia că "Pedro va iubi acest film".

Retorica lui Aristotel

logos a fost tehnica argumentativă preferată a lui Aristotel. Cu toate acestea,argumentele zilnice depind mai mult de elepatos și dinetos. Combinația celor trei este folosită pentru a obține cele mai convingătoare teste. Această combinație este centrul strategiei în echipele de dezbateri. Oamenii care le domină au capacitatea de ai convinge pe alții să facă ceva. Sau cumpărați un produs sau serviciu.

Pata pare să aibă în prezent o influență mai mare. Discursurile populare, care încearcă mai mult decât să furnizeze argumente logice, par a fi mai ușor de dezvoltat. Același lucru se întâmplă și cu știri false sauștiri falsificate. Unii chiar lipsesc logica. Dar publicul le acceptă datorită capacității sale mari de empatie.Conștientizarea acestor trei strategii ale retoricii lui Aristotel poate să ne ajute să înțelegem mai bine aceste mesaje care încearcă doar să ne convingă cu sofistică.


Tehnicile de persuasiune ale lui Cialdini

Descoperiți tehnicile de convingere stabilite de Cialdini, care sunt utilizate pe scară largă astăzi în domeniul publicității și vânzărilor. Aflați mai multe
Like this post? Please share to your friends:
Lasă un răspuns

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: