5 teorii psihologice pentru a crește capacitatea noastră de a convinge

5 teorii psihologice pentru a crește capacitatea noastră de a convinge

După cum a spus John Ruskin, "Cel care are adevărul în inima sa nu trebuie niciodată să se teamă că limba lui nu are puterea de convingere". Probabil aceasta este cea mai bună opțiune. Cu toate acestea, psihologia a studiat alte teorii care pot fi foarte utile în anumite situații specifice.

Înainte de a continua, știți că prin convingere înțelegem capacitatea de a seduce, convinge, impresiona sau fascina o persoană.

Unele teorii psihologice pentru îmbunătățirea convingerii

Termenul "persuasiune" poate avea conotații negative în ultimii ani. Trăim într-un climat de instabilitate politică și consumism ridicat, astfel că suntem bombardați în mod constant cu mesaje care doresc să fie convingătoare. ale căror interese nu sunt întotdeauna la fel de clare cum ar trebui să fie, sau care sunt clare, dar nu departe de apartenența la cauze nobile.

Prin urmare, este important să facem diferența între persuasiune și manipulare, iar cea din urmă se află în onestitate, care există în convingere, dar nu în manipulare; convingător, celălalt știe, din moment ce așa i-au fost prezentate lucrurile, că încercăm să-l convingem de ceva, în timp ce într-o perspectivă manipulativă aceste informații tind să fie ascunse, ascuns.

persuasiune, înțeleasă ca abilitatea de a influența sincer o persoană, este o abilitate care oferă un mare beneficiu oamenilor care l-au dezvoltat. De aceea este important să cunoaștem câteva teorii care s-au dovedit valide în timp.

Ipoteza amplificării

O atitudine definită exprimată cu certitudine este foarte rezistentă la convingere. Cu toate acestea, se înmoaie dacă se exprimă cu incertitudine. În acest caz, argumentele bazate pe o bază emoțională sunt foarte rezistente la logică; și invers.

Astfel, în realizarea acestei presupuneri promulgate de Clarkson, Tbormala și Rucker pentru a practica, posibilitățile dvs. de influență vor crește dacă atitudinile pe care le proiectați au același înțeles cu cele ale interlocutorului. Acesta este exact ceea ce dă un nume teoriei: dacă doriți să convingeți pe cineva despre un subiect legat de sport și toți aceștia susțin aceeași echipă sportivă, de exemplu, puterea dvs. argumentele vor fi apoi amplificate.

Teoria manipulării

Această teorie folosește patru maxime pentru a seduce o persoană; asigurați-vă că furnizați cele mai complete informații posibile, asigurați autenticitatea acestor informații, relevanța lor față de subiectul în cauză și prezentați-o astfel încât să fie destul de ușor de înțeles pentru altele.

Această teorie, care poate părea foarte rău, este de fapt foarte logică și sensibilă. După cum a spus Ruskin, dacă adevărul este de partea dvs., nu trebuie să vă faceți griji că nu sunteți persuasiv. acum este necesar să fim bine pregătiți și să avem o mare cunoaștere pe această temă, precum și să știm cum să le explicăm, pentru a convinge pe cineva.

Cu toate acestea, este dificil să vă apărați împotriva unei astfel de strategii, mai ales dacă interlocutorul dvs. este calificat cu cuvinte. Este necesar să se respecte limbajul său nonverbal, care reflectă contradicțiile dintre asigurarea discursului său și ceea ce spun acțiunile sale. Aceasta, având o mică idee despre subiect, vă poate spune care este partea cea mai fragilă a argumentului său.

Teoria primării

Această teorie psihologică a persuasiunii este folosită pe scară largă în lumea publicității. Se bazează pe rețelele de asociere pe care trebuie să le stabilim în memoria noastră. Într-adevăr, atunci când este activată o memorie, un concept sau o senzație permite, la rândul său, activarea, pentru o perioadă limitată, a tot ceea ce este asociat cu această memorie. De exemplu, dacă vi se spune despre micul dejun în copilarie, va fi mult mai ușor să cumpărați lapte mai târziu.

De fapt, amorsarea trebuie să fie foarte subtilă; și, persoana stimulată nu este conștientă de modul în care este influențată, chiar dacă știe că este într-o influențăpentru că este vorba despre publicitate. În alt caz, am vorbi despre manipulare.


"Sigmund Freud era, fără îndoială, un geniu, nu știință, ci propagandă, nu dovadă riguroasă, ci convingere".

– Hans Eysenck –


Standardul de reciprocitate

Aceasta este o normă socială foarte acceptată. Este la fel de simplu ca să dăm ceva și să așteptăm să ne întoarcem favoarea. Nu este un act voluntar, ci stabilit și acceptat de toți.

Practica acestui standard poate fi la fel de simplă ca să vă mulțumesc.În fața ofertei pe care o faceți, așteptați ca interlocutorul dvs. să vă trimită această amabilitate, iar reciprocitatea trebuie să fie proporțională cu tipul de serviciu oferit.

Principiul deficitului

Într-un fel, toate ființele umane trebuie să-și controleze lumea. Este important să avem voință liberă asupra a ceea ce este în jurul nostru. De asta când ceva este rar, dorința de ao crește crește.

Această tehnică psihologică este, de asemenea, utilizată pe scară largă în lumea publicității; gândiți-vă la sloganuri celebre. Deci, dacă vă considerați victima acestei practici, întrebați-vă dacă aveți într-adevăr nevoie de bunul, sentimentul sau rara emoție pe care vi le oferiți.


"Orice schimbare care nu a fost aleasă de către sine nu este sinceră și, prin urmare, va fi mediocră și trecătoare dacă va apărea".

– Rafael Santandreu –


Toate aceste teorii psihologice de persuasiune merg dincolo de câmpul teoretic. Acestea au fost puse în practică și demonstrate ca funcționale. De fapt, este destul de probabil că voi le-ați folosit la un moment dat în viața dvs., fără să fiți conștienți de ele.

Like this post? Please share to your friends:
Lasă un răspuns

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: